张默闻IMC制造

张默闻这厮又博得了满堂喝彩

2007年8月23日，北京的帝景豪庭的五星级饭店。

中国安徽电视台2007医药行业品牌发展高峰论坛隆重举行。

张默闻这厮作为整合营销传播专家和广告家为大会作了《2008中国媒企共赢新格局》的报告，获得了安徽电视台和中国医药企业代表的热烈响应，被认为是全场最富于感染力和时效性的精彩演讲。

张默闻这厮的精彩演讲内容选登和演讲姿势的欣赏，的确有点张牙舞爪：

选登之一：媒企格局

----2007年初我曾经断言，中国企业的2007年没有太大的作为，只是企业的品牌布局年。2008还有4个月，

    企业营销大局已定，所以期待  2008是中国企业的成长梦想，也是企业发展新的分水岭。

--- 2008对中国企业来说是个什么年？

    1、2008是个运动符号冲击的运动年，体育味道浓烈。

    2、2008是奥运年，一切都是奥运吉祥的主题声音。

    3、2008是中国媒体最竞争最激烈的一年。

    4、2008是考验企业和媒体智慧的最关键的一年。

    5、2008也是差异化传播最有机会的一年。

----2008年的奥运年会让中国企业分为4个类型：

    1、哭着喊着上奥运，死活都要和奥运弄出点关系的中小企业。

    2、要在奥运会大出风头，开始品牌深度侵略的国际企业。

    3、奥运指定赞助商的国际和国内企业。

    4、一些稳定和冷静的，仍然坚持自己的传播特点的企业。所以我们需要对号入座，需要给自己定位！作为中国医药企业面临这种情况，我们如何正确认识2008广告传播对我们的冲击，是非常关键的。医药传播，在2008考验着我们的市场神经！

------2008中国媒企的新格局到底是什么呢？

1、大媒体格局

---- CCTV成为2008媒体垄断的资源媒体商，成为全球最受关注的媒体，仰仗着他的独家优势在广告上大发淫威。

2、大事件格局

------2008事件营销将成为主流，而且是全民的主流，企业都会在大事件上大做文章。事件营销成为新的营销工具。各电视台也会不得已成为帮手。

3、大传播格局

------有势力和有实力的企业都不会放弃奥运，强大的公司更是紧跟奥运做大品牌，会集中吃奶的力气来进行大传播。耗尽经血，万死不辞。

4、大区隔格局

------中国企业可能会受到电视媒体价格的疯狂的增长而考虑其他新媒体，传统媒体虽然主流，但是新媒体的使用量会瓜分传统媒体。2008是新旧媒体竞争的一年，从某种意义上说，新旧的变化是中国企业的传播观在发生变化，2007是传统媒体年，2008可能就是媒体革新年。

5、大较量格局

-------是CCTV和全国卫星电视较量的一年；

       是同行企业较量的一年；

       是中国企业品牌和国际品牌较量的一年；

       是中国广告公司和4A广告公司较量的一年；

       一切都是中国式的，一切都和输赢有关；

6、大市场格局

------2008年的中国企业更加重视品牌营销，更加重视2—3线市场来建设社会主义新农村，更加规范自己的市场。而2008传播市场竞争更加激烈，优势媒体将有更多机会。

7、大整合格局

-------2008借助奥运的机会，传播企业和媒体本身都会很守规矩，广告环境会更好，特别是奥运其他协办城市也将是广告的新战场。

8、大分离格局

------2008大企业更大，小企业也能发育的好点，传播会出现要么大打CCTV，要么大打卫星电视，卫星电视的品牌频道将很受欢迎。打奥运边球的可能非常大。

选登之二：中国药企的IMC出路：

1、中国医药企业2008要全面进入整合营销传播时代，整合将成为主旋律。媒体整合，公关整合、终端整合，传播整合等，都要一起开会，就像赵丽蓉老师所说，群英荟萃，萝卜开会的喜人局面。

2、中国医药企业必须进入中国社会主义新农村建设的营销行列，特别是在城乡一体化建设的关键时刻。2—3线市场已经耐不住寂寞，谁先入谁成功。

3、中国医药企业在广告投入上要理智，要加大在终端的维护费用，动销是2008医药企业永恒的和现实的主题。

4、选择最有效果的媒体是企业能力的一种表现，不是多而乱，而是精与准。

5、2008中国医药企业将进入系统作战的时代，机会主义，经验主义都将在减少他的威力，系统的传播系统，系统的队伍执行系统，系统的渠道系统都将发挥更大作用。执行力是决战医药营销的重要内容。

 （局部）

        （安徽电视台广告中心年轻少帅，掌舵人，我的广告兄弟查道存主任）

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