张默闻IMC制造

企业营销，从羡慕别人的孩子到自己生孩子

     中国企业营销，已经集体走入了一个误区。企业家总是这山看着那山高，贪。

     中国男人有个特点，看着人家的媳妇上看下看，横看竖看都觉得美丽惊艳，宁愿一抱芳香，死而无撼。可惜，一抱还没有来得及死去就开始遗憾了，因为那不是你的，那是别人的。中国企业家有时候特别像一个一直没有生育的女人，特别渴望自己有个一男半女，恨不得把人家的孩子抱起来远走天涯。羡慕的都没有活下去的理由。

     这就是中国企业没有着眼大局，没有开发新的战略，开发新的品类造成的。想解决这个问题必须放弃对别人孩子的羡慕，自己好好看医生，使出全身的力气来生个自己的亲生骨肉，而且还要是那种与众不同的孩子。

     新品类就是用概念在原有的产品类别的旁边或中间开辟一个新的领域。中国的国家标准太不规范，如果你想犯规到处都是机会，但是不能犯已经立法的规。很多地方的机会都是未开垦的处女地，你如何耕耘，如何收获，就看你的功力了。只要你走在前面，独自占有自己开辟的资源，就有让你眼花缭乱的市场。一度中国广告公司或者策划公司很艰难，当惯了孙子，业务人员疯狂的客户扫荡，挖地三尺。但是叶茂中策划就靠写书，做广告，把中国企业家弄的神魂颠倒，脱了裤子找叶做策划，叶就创造了一个新的品类：时尚策划--------事实证明他是营销自己最成功的策划人。

     其实方便面早就没有新意了，但是每年企业还是拼命的营销翻新，把面弄成了面文化，开辟新品类，就是全国人民一人吃一碗尝个新鲜，也40个亿的销售了，关键，你必须是新的品类。这个时代消费者是最不能信任的，他极度喜新厌旧，他极度改旗易帜。就像男人的风流，是本能，你可以控制，但是你永远也不能根治。中国企业很浮躁，面对压力等不及，国际资本市场一旦疯狂进入，机会就是一个屁，转眼就消失。所以中国企业应该迅速的强占品类资源，我断言，品类营销6年内别人无法争宠。

     在任何品类中，特别是先发制人的发力的肯定胜利，你的嗓门大你就有机会，消费者喜欢看热闹，特别看叫喊最凶猛的。你成不了一类产品的第一，你要成为创造一个品类的第一，坚决不当老二，老二始终在下面，很受欺负。做个新品类，你就是第一把交椅。企业营销，从羡慕别人的孩子到自己生孩子，关键还是看行动。

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