张默闻IMC制造

中国式的广告主像洋人

     我发现一个很有趣的现象，中国的广告主的地位特别高，中国的广告公司和媒介则显得很谦虚和受气，我发现中国的广告公司和媒介就像清政府的官员，而广告主更像洋人，画面相当滑稽，是奴仆关系的真实写照。

     我不知道是谁把本来很健康的合作关系弄成今天的局面。但是有一点我可以断定，甲乙双方的合作思想都出现了畸形，都在相互的欺骗，大家都掉在了防备的陷阱，事实上在进行一场没有硝烟的较量，现在看上去很美的表面繁荣和和谐掩盖不住短期的行为造成的后果，所以广告公司来的凶猛也死得迅速，媒介的营销发情也是来的快而消退的更快，今年2个亿可能明年就是一个亿，因为企业和媒介与广告公司之间都在玩弄短板，没有战略合作的实际行为和基础，没有可以一起繁荣的基本条件，所以靠美女名片，靠丰富的提成，靠推广会，靠频繁的拜访，靠感性的拉拢都会残忍的失效。而企业的传播也不是执行整体传播战略（IMC），而是像射精，一股子结束的进行局部的战争，所以在媒介和广告公司完蛋的同时，企业的传播也在企业的萧条中停止了呼吸。

    中国式的广告主为什么那么风光，中国的广告公司和媒介为什么在竞争中和企业出现了不平等，我认为甲乙两者都犯了四大错误，把合作带到了艰难的程度，只能靠回扣来维系那紧张和脆弱的关系：

甲方的问题：

1、  企业一直靠经验在决定传播，没有能力和意识来进行整合营销传播，这种经验的基因在破坏企业的创新力，广告很散，没有战略，所以广告公司和媒介没有机会提供服务。

2、  企业的传播与广告的决定权一直都是企业最高领导决策，他的垄断性和独裁性把广告决定成为了开支而不把它当成投入，他一直认为媒介是在花他的资金，从开始就很防备，在心理上就把别人作为了娼妓，自己什么时候使用全凭借自己的心情。

3、  企业从来不给广告公司责任细化，只把它当成工具，而忽视了它的价值，广告公司和媒介乐得休闲，只管收钱，没有责任，所以广告一直发情，销量一直瀑布。

4、  企业一直把广告目标当成销量目标，对广告的随意性太大，媒介没有完整性，太容易被竞争对手消灭。

乙方的问题：

1、  那些只销售媒介的广告公司和媒介坏了中国的传播规矩，从来不关心企业的广告效果，只要媒介推销出去就万事大吉。

2、  广告公司和媒介自己松了裤带，让企业来糟蹋自己，价格被整的乱七八糟，提成被提的风声水起，公关做的滴水不漏，彻底把企业的广告人给惯出了毛病，让女人丰乳肥臀，让男人声色犬马。

3、  当企业兴旺的时候广告公司和媒介像狗一样去取悦企业，在企业遇见困难的时候，企业再也找不到踪影，企业经常发狠的叫喊，媒介和广告公司都是婊子，每天只见新人笑，就是不看旧人哭。彻底伤了广告主的感情。

4、  广告公司和媒介没有能力服务企业，自己受到企业的轻视，自己的无能培育了企业广告人的嚣张，这是中国广告人的集体悲剧。

    中国的广告主更像洋人，广告公司和媒介更像清政府的官员，这是不正常的，因为广告公司和媒介与企业的地位是完全平等的，应该相互尊重，一个出卖智慧，一个获得服务，本是相等，就是在中国才出现了这样的奇异的现状，的确是文化的悲剧，是中国广告的悲剧。

    我希望中国的广告公司和媒介别在疯狂的奉承企业，要真正的为他们解决问题，你才能找到尊严，你才能变废为宝，这正是我作为广告人最期待的。

    广告人，也要做主人，那就把尊严夺回来吧。

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