张默闻IMC制造

染色体泛滥，中国营销策划的复制秀

    世界范围内的企业之间的并购大打出手，你争我夺，好不热闹。企业并购表现的外行控股内行，国际控股国内，民营控股国营轮翻上场，中国企业开始了全面的洗牌，一场浩荡的大认亲行动在中国大地轰烈展开。一夜之间好像谁有钱谁就能主宰企业的命运，资本，这个词语顿时热得烫手。

    企业很快被收到囊中，控股公司的规模化急速形成。但是企业的运营却遭遇新的问题。文化融合问题、队伍整顿问题、战略发展问题、原企遗留问题等铺天盖地的拥挤而来。最要命的还不是这些，而是最能考验企业生死的营销问题。

   大部分的企业家和资本运作者都会马不停蹄的在中国范围和世界范围内搜索著名的营销策划公司。一场宴席，一纸合同，一笔厚款，一次豪赌，合作马上拉开战幕，30天就诞生了营销策划战略和执行方案。中国式的策划速度的确是高于世界任何国家，但是为什么所有受到此策划恩宠的企业都不同程度的光荣就义了呢？是企业的执行力出现了问题还是策划本身的操作性出了问题，是国家大环境的问题还是消费者出了问题，我认为都不是，问题出在营销策划公司，这个从头包装到尾巴的智慧机构。让我们负责的解剖这个中国特色的交易工程，我特别对经过同一个营销策划收拾过的系列企业进行了调研，他们厌恶策划的复制，抵制策划的复制，他们的公正使本文观点很有力量。

   (声明感谢<男人装>博客)

 其实中国企业很需要卓越的营销策划人和公司，但是中国企业更需要有正义感和责任感的公司，因为中国企业崛起一个品牌是要付出血的代价，甚至代表一个区域的经济命运。当我看见很多企业被那些所谓的包装化的营销策划人蒙蔽，真的很愤怒。一般解决企业问题80%要靠企业自己，但是20%的策划含金量都是赝品，企业花大把的银子供应给马戏团的老虎，一般有血性的人会吐血抗议。

    现在的一大部分策划机构，甚至包括著名的策划机构，都在自己奋斗的过程中摸索出了一套自己专利化的理论，什么企业来做策划都是程咬金的三斧头，什么大病小病都是在屁股上一块膏药，在中国一个策划费用就是几百万，老板十年就是亿万富翁，自己的楼房和收藏越来越红火，企业已经和策划渐行渐远，死活早已成为历史。我很羡慕国际品牌，一个企业100年活的很健康，策划一战，繁荣几年。而我们拼命的痛批西方的东西不服水土，其实是中国企业和策划机构的心理阴暗。我认为西方的东西大有可鉴，他们运作的中国品牌和国际品牌根基愈盛，而中国式的营销策划只要广告一停，品牌断气，企业快速坍塌。如果一个策划机构完成了一个OTC产品的营销获得了胜利，那么所有他代理策划的同类产品全部是一条路子走到黑，一个电视广告片，几个发布都有困难的平面创作，几千场的推介会，疯狂的终端补贴等。就是一招鲜吃遍天，弄的很多医药企业惊叹道：你的品牌和我的品牌出自同一大师之手，我不用问都知道你下一步的策略，我们太熟悉你的他的打法了。

    竞争品牌那是偷着乐，消灭对手就在眼前，因为你使用什么样的策略，就已经决定了你的结果。别人早就把你研究到骨头里了。所以现在的竞争对手只要从你的策划公司下手，你的家底就再也没有秘密。

    策划机构一般是翻来覆去就那么几个项目总监，黑道白道全部都是熟悉的面孔，用策划老板的话说，我不可能用很多人，成本很高，我们要发展，要有利润，天下的产品大径相同，相信我一定能红遍全中国。结果是做市场策划弄不清市场实质，写文案写的不深入人心，企业最后只能捧着装修精美的策划，一边哭泣一边自己谋求新活路。而策划公司越活越好，老板更是黄袍加身，企业却在市场的水深火热里挣扎，几乎都想挥刀自宫。中国的专业策划服务没有真正意义上的物超所值，我们可以调研中国企业家，到底有多少对营销策划公司满意的，我相信这个比例很悲惨，很揪心。

     中国的大部分的营销策划人和公司，把自己的经验反复的复制，对于任何客户都适用，这正是最可悲的地方。应为中国任何企业和任何产品都完全不同，都有自己独特的优势和不足，不能无视轻重，无视现实的复制，来蒙蔽中国企业。我们不能再出现营销策划人没有销售经验和经历，对销售狗屁不懂，我认为这很滑稽，企业被策划的越深死亡的越快。很多策划大师把中国企业策划完蛋后还把罪过扔给企业，连“葬礼”也拒绝出席，宁愿去风流快活。

    策划被弄得染色体泛滥，一千个孩子一个爹，中国营销策划的复制秀，在中国营销策划界已经成为新的潜规则，但是却很少有人说，因为已经很普遍，大家照顾大家的饭碗，已经成为行业的集体之痛。

   我仍然感谢为中国企业创造营销奇迹的真正策划机构，我从头到脚的感谢你们，中国企业太需要帮助，需要解决问题了，策划公司总让企业给你活路，你也给企业一条活路啊。一个胸罩不适合一个城市的胸脯，创新才有出路，销量才是冠军，品牌才是未来。